Commercial, une fonction de plus en plus sophistiquée

06. Jul, 2010 2 Comments

Une enquête de l’Institut international du commerce et du développement mesure les évolutions du métier depuis 1998.

«Le métier de commercial n’est pas perçu comme noble. De fait, les recherches qui lui sont consacrées sont peu nombreuses, une dizaine de thèses par an, là où l’on en compte une centaine pour le métier de DRH», constate Erwan Poiraud, directeur de l’Institut international du commerce et du développement (ICD). La business school parisienne, qui compte précisément parmi ses axes de recherche un observatoire de la fonction commerciale, s’est associée cette année aux Dirigeants commerciaux de France (DCF), dans le cadre de l’enquête qu’ils réalisent depuis 1998 sur le sujet. Objectifs: mesurer les évolutions de la fonction, ainsi que les recrutements, sur la base d’un échantillon de 300 dirigeants.

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Etude
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2 Responses to “Commercial, une fonction de plus en plus sophistiquée”

  1. Immolance 14. Jul, 2010 at 5:22 pm

    Et pourtant… Sans commercial dans de nombreux secteurs, point de salut. L’immobilier en est un exemple important, car pour des achats aussi “impliquant” la relation et le contact humain sont des atouts primordiaux !

  2. KELBOAT NAUTISME 15. Jul, 2010 at 5:21 pm

    Tout à fait d accord avec Immolance