La fonction achats affirme son potentiel – Les Echos

Longtemps perçu comme un gestionnaire et un négociateur, le directeur des achats acquiert de plus en plus d’influence. Que ce soit auprès de la direction générale, de ses clients internes ou des fournisseurs.

C’est ce que révèle l’enquête menée par le 5 ^e Observatoire des achats. Effet de la crise ? A double titre. Tout d’abord, même si les budgets de fonctionnement ont eu tendance à stagner ou à baisser (pour 75 % des sondés contre 54 % en 2008), le périmètre d’intervention des achats s’est étendu.

Désormais, trois directions achats sur quatre couvrent plus de 60 % des dépenses de l’entreprise. Ensuite, toujours sous l’effet de la crise, le responsable achats est de plus en plus « challengé » par ses clients internes. Il doit avoir une vision stratégique du marché, apporter des éléments factuels et des données chiffrées, être une force de propositions, aider les différents services à prendre les bonnes décisions… Tel un « business partner ».

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